Дистрибьюторы и Инсталляторы. Инсталляторы и. Дистрибьюторы. Субъективная точка зрения инсталлятора СКС.
Часть 1. Вариации взаимоотношений. Эта статья родилась в процессе. Инсталляторов и. Дистрибьюторов на рынкеструктурированных кабельных систем (СКС). Матвей ПРОНИНВзаимодействие Инсталлятора и. Дистрибьюторов оборудования СКС я наблюдаю уже более десяти лет и именно с.
СКС, то есть для нас это титульный бизнес. И вот где- то с 2. Дистрибьюторами нам стало работать не так комфортно, как. Что же произошло?
Казалось бы, Дистрибьюторы накопили многолетний. Интернет. Кроме того. Компании доверяют своим партнерам, а также формально и. Так почему же работать стало труднее? Почему стало заметно больше накладок, нестыковок, микроконфликтов и. Довольно часто встречаются статьи, а на. Свой взгляд. на эту тему излагают чаще сами же Дистрибьюторы, декларируя при этом.
- Но бывает и такое, что людей не хватает и приходится ездить по разным концам Москвы. Инсталлятор инсталлятора видит издалека? Встречаете ли вы представителей своей..
- Windows Installer (установщик Windows) — подсистема Microsoft Windows, обеспечивающая установку программ (инсталлятор). Является компонентом .
- Инсталлятор может представлять из себя единственный файл, в котором все необходимое для установки программы находится внутри или множество .
- WebAsyst Installer — это служебная страница со средствами управления основными параметрами WebAsyst. Installer позволяет выполнять настройку .
- Установка программного обеспечения, инсталляция — процесс установки программного. Программа установки, установщик или инсталлятор (англ. installer) — это программа, которая устанавливает программное обеспечение на .
. Вопрос выбора инсталлятора, как мне кажется, стоит чуть ниже вопроса выбора языка программирования. Кривой инсталлятор . Проблемы. надо сделат обновления пишет нажмите схранит файл нажала дальше пишет нажмите инсталлятор не знаю что нажат.. . Первая на очереди профессия – инсталлятор. Название профессии имеет английское происхождение (от англ. «to install», что в .
Дистрибьютору». То есть Дистрибьюторы постоянно рассказывают. А что думают о Дистрибьюторах. Инсталляторы? Как они оценивают их работу? Чего ждут от Дистрибьюторов? Попробуем ответить на эти вопросы, опираясь на конкретные жизненные. Сразу же оговоримся: все приведенные эпизоды ни в.
Будем считать их литературным вымыслом, с той лишь оговоркой, что. СКС и поставке оборудования для СКС более чем по сорока. Необходимо отметить, что какой- то. Естественное партнерство. Итак, с самого начала. Обязательно. необходимо отметить, что Дистрибьютор и Инсталлятор являются естественными.
Они. искренно заинтересованы в успешности бизнеса друг друга и, как следствие —. Инсталлятор реализует товар, который. Дистрибьютор. Дистрибьютор продает Инсталлятору свой товар. Они находятся в. одной цепочке продаж: «производитель — дистрибьютор — инсталлятор —. Образное представление цепочки продаж: «производитель →. Дистрибьютор, как правило, входит в. То есть обычно. это крупная компания с оборотом в сотни миллионов гривен в год.
Характерными признаками такой компании являются наличие стратегии развития. ERP, CRM, call- центр и. В отличие от компании- дистрибьютора. Причем подавляющее большинство. И то, что свойственно компаниям- дистрибьюторам, у. И вот столь разные по внешним данным. Дистрибьютор получает основной доход от.
Пути повышения объемов продаж известны: расширение. У. Дистрибьютора не является приоритетом продажа конкретной партии товара. Дистрибьютор контактирует со многими. Поскольку дистрибьюторская компания чаще всего. Это могут. быть разные продукты от ряда производителей, в том числе и совершенно. СКС. Это могут быть и продукты одного вида от. У части дистрибьюторов.
СКС не является приоритетной, просто одна из рядовых позиций. Инсталлятор получает свой доход от. Для Инсталлятора продвижение продукции конкретного производителя. Приоритетным является получение контракта на проект, а на каком. Инсталлятор. реализует проекты, используя широкий спектр продукции от ряда. Соответственно, инсталлятор может. Важно отметить, что.
Инсталлятор выполняет только работы, с. Стандарты сотрудничества. Даже беглое сравнение интересов. Дистрибьютора и Инсталлятора указывает на диалектическую природу их. С одной стороны интересы разнятся, с другой — во многом. Поэтому для организации эффективного взаимодействия Сторон. Вот как они нам видятся.
Во- первых, эффективное взаимодействие. Сторон невозможно без понимания целей деятельности Сторон и условий их. Во- вторых, сотрудничество Сторон.
Действия и инициативы одной Стороны не должны. Стороне. В- третьих, деятельность сторон должна. Если перейти от предложенных выше.
Инсталлятор от. Дистрибьютора: • регулярность и стабильность поставок. Дистрибьютора «ходовых» позиций продукции.• при наличии товара на складе. Дистрибьютора возможность получить товар со склада в кратчайшие сроки, в.
При отсутствии товара на складе. Дистрибьютора — поставка товара в задекларированные сроки.• предоставление Дистрибьютором.
Инсталлятору на согласованный срок в согласованных. А вот как выглядят ожидания Дистрибьютора от Инсталлятора: • регулярность и стабильность закупок.• своевременная оплата предоставленного. Так или почти так и происходит. Дистрибьютора и Инсталлятора, но с течением времени или в.
Инсталлятор в динамике. На начальном этапе Инсталлятор, чаще. СКС. Это. объяснятся, в первую очередь, отсутствием ресурсов для преодоления барьера. Также для сохранения хороших.
Сегодня инсталлятор уже может выбирать. Вместе с тем Инсталлятор не может.
Он. напрямую зависит от количества и размера заключенных контрактов на. СКС, а с одним лишь брендом «в портфеле» Инсталлятору придется. Свой единственный бренд Инсталлятор может предложить только Заказчику. СКС, какие они бывают и как. СКС для успешности его бизнеса. В то же время, Заказчик, который много.
СКС, уже написал для себя внутреннюю нормативную. То есть у него есть внутренние стандарты.
ИТ- инфраструктуры, в том. СКС. И такие заказчики составляют все большую и большую долю рынка. Так, западные компании, почти всегда уже имеют свой «нормативный» бренд. СКС. Для того чтобы не ограничиться поиском.
Инсталлятор просто обязан. Одновременно Инсталлятор, естественно. И вот тут Инсталлятор узнает много нового. На чем зарабатывает Инсталлятор. СКС условно можно разделить на три. СКС» (кабели. розетки, кросс- панели…) и центры коммутации (шкафы, стойки, заземление.
В структуре стоимости СКС объем части. СКС» составляет около 3.
Сети и Бизнес», 2. СКС» в прибыли проекта.
Это, конечно, весомо, но мы видим, что далеко не. В структуре реализации услуг компании. Например, объем контрактов на.
СКС». Растет объем строительства. Далее. Объем контрактов на «чистый». А число и объем подобных контрактов с каждым годом. Мы уже отмечали, что генподрядчик может самостоятельно.
Хотя. с нашей точки зрения, от такого подхода интересы объекта (инвестора). Итак, резюмируем.
Инсталлятор зарабатывает, в первую очередь, не на продаже оборудования, а. Его потенциал заключается именно в возможности. Инсталлятор зарабатывает. Инсталлятор и СКСКакой бы проект Инсталлятор не выполнял. Дистрибьютора, он преобразуется в серию последовательностей. Совсем иначе «ощущает» проект Инсталлятор, особенно если тот. Попробуем сравнить.
Малая СКСПроект реализуется за три- четыре недели. UTP- кабеле 5- й категории. Инсталлятор делает у Дистрибьютора одну.
Часто. такие объекты делаются за счет текущих запасов собственного склада. Дистрибьютор о таком проекте ничего не. Он выставил несколько счетов, отгрузил по ним оборудование, получил.
Box moving в чистом виде. Именно такие СКС составляли в Украине. И дистрибьюторы. как- то само собой привыкли к подобному стилю работы с инсталляторами. Средняя СКСИнсталлятор заключает контракт на. СКС для заказчика, офис которого пусть имеет размеры 4. Это может быть офис дочерней западной компании.
Заказчик такой офис строит не в первый. ЦОД и четырьмя уровнями. И все производители для каждого элемента проекта у него уже. То есть поставки по отдельным элементам.
Основные объемные и дорогие компоненты —. СКС», кросс- панели. Инсталлятор начинает размещать заказы у. Именно у нескольких. Допустим, у. дистрибьюторов есть на складе все, что указано в заказе. Почему. Инсталлятору не забрать сразу все оборудование?
Потому что, забирая товар. Инсталлятор получает товарный кредит и берет на себя финансовые. Часть. оборудования Инсталлятору понадобится на этом проекте в ближайшие недели. Какой смысл Инсталлятору.
Никакого смысла нет. Поэтому Инсталлятор. Дистрибьютора к определенным датам. Может ли Инсталлятор гарантировать.
Дистрибьютору сроки? Конечно, нет. Перемещать оборудование на объект необходимо только по мере готовности. А здесь далеко не все зависит от Инсталлятора. Может ли Инсталлятор быть уверен, что. Нет, не может. Дистрибьютор вполне может снять. Здесь мы имеем точку вероятного. Инсталлятора и Дистрибьютора.
Инсталлятор не может. Дистрибьютор хотел бы. Инсталлятора. Также напомним, что основная бизнес- задача Дистрибьютора —. И. Дистрибьютор не обязательно пойдет на очередную коррекцию отгрузки в. А теперь подробнее о проекте такого. Заказчике и ситуации на объекте. Допустим, что. приступать к монтажу придется через неделю после подачи коммерческого.
Договор за это время успеть оформить. И Заказчик предлагает Инсталлятору начинать работы до заключения. На все» отводят 1. Почему такие сжатые сроки? И почему не запланирована сдача всех этажей к одной дате, через 8 недель? Заказчик арендует два офиса по 1.
Заказчик планировал окончить создание. В договоре аренды было условие, что арендатор. Заказчик, зная, что у нас в Украине не принято сдавать объект вовремя. И все равно не. угадал.
С одним арендодателем он смог договориться о продлении аренды на. Все этажи должны быть.
Значит, надо начинать. Инсталлятор начинает. Вдруг совершенно неожиданно наступает. Оказывается, строительство. Все. работы останавливают до исправления гидроизоляции. Мокрые стены и потолок.
Проходит месяц, а. Инсталлятор не забрал под данный проект у Дистрибьютора и катушки кабеля. Ведь еще не окончены работы по созданию трасс (лотки, короба) на 3- м. Кстати, Дистрибьюторы лотка и короба тоже интересуются, почему нет. Мы видим, что у Инсталлятора получился. Однако то. что объект будет все- таки сдан и Заказчик переедет в новый офис, ни у кого.
Рассмотрим два варианта: • этого проекта не было, и у. Дистрибьютора, соответственно, не было сложностей по обработке заказов. Инсталлятора.• проект прошел, как прошел, с. Дистрибьютор все- таки. Какой вариант предпочтительнее для. Дистрибьютора? Несомненно, второй. В первом варианте у него нет прибыли, а.
И если Инсталлятор делает таких проектов полдесятка в год. Дистрибьютору есть смысл не считать свои неприятности случайными, а. Нужно предвидеть риски и «стелить соломку». Еще раз обратим внимание, что. Инсталлятор не может управлять строительной готовностью объекта (т.
Дистрибьютора есть возможность управлять сроками. В данной точке. конфликта интересов только от Дистрибьютора зависит его разрешение, так. Для этого у. него должно быть, конечно, представление о реалиях выполнения строительных.
Украине. СКС большого здания. Допустим, что в проект большого здания. СКС на 1. 0 тысяч рабочих мест, Инсталлятор входит на. П». Строительство объекта. СКС — еще через полгода.